网易娱乐独家报道(文/Apple) 徐建军，曹颖、姜武等明星的经纪人，也是我国演艺经纪人行业里出色的经纪人之一。近日，他接受网易娱乐独家专访，分享行业内幕。谈及潜规则话题，徐建军表示，作为有经纪公司的演员，一般很少出现这种情况。
谈经纪人行业——最早做经纪人被认为是扒皮公司
主持人：网友可以看一下这一本叫做《红地毯》的书，是徐老师这几年做经纪人的总结，也是他自己事情的，给大家介绍经纪人，到底真正的经纪人是干什么的，经纪人的概念是什么？它也是由咱们经纪人协会在做这本书，所以必须具有权威性，让大家了解到明星背后的故事，非常具有可读性的。
徐建军：谢谢你给我做了一个广告，谢谢。
主持人：徐老师要不你自己说一下，因为这本书挺特殊，它可能跟以前出的书还不一样，以前很多人经纪人人写一些揭秘。这本书我刚才看了目录，是非常专业的一本书，相当于一本教科书。
徐建军：是，因为当时一起跟经纪人协会谈一起合作的时候，他们想做成比较易懂的教材，里面的案例都是我们这些年经历过的，涉及到新人，涉及到明星的一些，比如说里面谈到危机的公关，还有明星怎么去接电视剧，怎么去广告，等等等有涉及，是我这几年小小的总结，有不到之处希望大家多指教。
主持人：现在大学里面是不是也有开设这样的课程呢？
徐建军：对，现在像传媒大学，其他的外地的大学都有经纪人专业，或者相关的，艺术管理，跟这个比较有关系的一些课程。但是因为经纪人这个行业在我们国家应该说也没有几年，最早我做的时候还被排挤呢！就是不被认可。那时候我们以影视为主，经纪人人分的很细，在咱们文化圈，它分为歌手经纪和影视经纪，其他还分体育经纪，它不一样。我开始做的时候主要做影视经纪，我合作的主要是影视经纪，主要的对象是剧组，摄制组，明星这一块。除了剧组，还有一些广告，广告商，还有一些商业的演出，剪彩，等等这些。我们做的时候，那个时候很多剧组对经纪人是不认可的，他们认为经纪人有点像扒皮公司似的。那个时候我们带一些新人跟导演，制片人去见面，但是他们希望跟演员直接谈，他们觉得这样酬金会谈的低，而经纪公司出面酬金谈不下来，而且还觉得经纪公司的事比较多，所以头几年做的时候，那是在2000年初的时候，挺不被认可的。
主持人：您说02年是那个状况，到现在09年，现在大陆经纪人人状况呢？
徐建军：现在好多了。基本上剧组对我们这个行业认可度越来越高。以往都是经纪人去了直接叫演员过来，比如你是个导演拍个戏，我把资料递过来，说我能见演员吗？好。现在不是这样的。现在导演，制片人都这样说，你的经纪人呢，我们要跟他谈具体。从这个转变我们可以看到目前对我们这个行业的认可越来越多了，很多演员现在一谈都谈你签了哪家经纪公司。
主持人：我就想问您了，您刚才都说了，其实我是老板也会这样想，跟艺人谈是不是比较低，经纪人到底起到什么样的作用？对影视公司，对艺人起到什么好处？
徐建军：是这样，如果是正规的经纪人，经纪公司也好，他代替演员去跟剧组来谈合约，或者角色，他能够很清楚感觉到这个角色是不是适合这个演员以后的发展，或者他现在是不是适合，他会有一个把握。剧组那方面，第一，如果谈成以后，他对演员有一些宣传，宣传无非拿这个戏为主，因为演员他要依托的绝对是戏。经纪公司要宣传这个演员，肯定把这个戏拿到前面来，对剧组来说得到了免费的宣传。另一个，他也可以帮助剧组，来对演员有一定的约束和管理。比如说有什么一些问题，（艺人）突然就走了，突然就找不着了，或者是，比如说这个演员，比如说剧组里边有一些不良的，这个剧组怎么来管理，因为戏已经拍到一半，全部由经纪公司来做，比如他上这个戏跟剧组来配合，对演员的一些，比如剧组的要求，这样的话都会提前跟演员沟通好，是辅助剧组。其实对剧组，对演员来讲是很好的，在他们的工作中应该说起到了很好的调节作用。
谈潜规则——有经纪人的艺人不会遇上潜规则
主持人：我看你这个书里面，把机遇篇摆在第一个，它应该是很重要的。假设现在你带一个学徒，他需要具备一些什么样的素质。我觉得好象做经纪人他的公关能力应该是非常强，比如说混圈子。
徐建军：严格说来，我这个书里边写的很具体，女孩二十六七岁，这个年龄段做这个比较好一些。作为男孩来讲，应该在30岁左右来讲最合适。作为经纪人需要有生活阅历，因为很多东西需要你判断，比如你直接大学毕业，没有生活阅历的话，你可能都一些事情没有判断力。你没有见过，把握不准。这里面可能有很多，工作中，生活中的细节你可能做的很不到位。
主持人：是这样理解吗？我们大部分人认为娱乐圈是更复杂的圈子，而且它涉及的人际关系更复杂，你如果没有任何的阅历你根本应付不过来这些东西。
徐建军：应该说阅历是很重要的。至于说娱乐圈复杂，其实我觉得倒也没有那么复杂。因为我们接触的演员也好，换句话说很单纯，很单一的，就是演好戏。你像何勤老师，就是他演好戏的角色，其他的，像我和何勤老师聊天就是直来直去的，他想表达的，我觉得不好就直接说，不像其他绕着圈说。像曹颖，我们合作六年了，很多都特别的单一，直来直去。
主持人：之前把这个演艺圈妖魔化的很厉害，包括很多人出一些潜规则的书，大家看港台综艺节目，大家理解到有这样一个过程。可能在最初期的时候，娱乐圈开始发展的时候，你必须面对一些很复杂的情况，包括有夸张的，有黑社会，有潜规则这些东西。当然到后来，如果全部制度规范化了，它会很好，我们大陆的圈子是不是也是这样？
徐建军：我是觉得目前为止，应该说我们的演艺经纪逐渐走向成熟。剩下像说谈到潜规则，我是觉得如果有经纪公司来讲的话，基本上这种事情很少发生了，它怎么出现的呢？因为作为有经纪公司的演员，它往往先是由经纪人去跟剧组接触，包括导演，制片人，事先这样来接触，合不合适都是由经纪人出面的，包括中间想见演员本人，全部由经纪人陪同。因为现在，制作方逐渐认可经纪公司、经纪人了，他也不会贸然跟演员要电话，因为这也是一种不礼貌的事情。跟演员见面，除非看看他现在本身的状况，和是不是适合这个角色。觉得合适，摄制组自然会跟经纪公司来谈，这个之间双方没有任何的联系。至于后来合同敲定了以后，也会留下演员的电话，因为要有服装，化妆，等等这些要沟通，你什么尺寸，做什么衣服等等。潜规则应该放在这之前，这个节目准备需要用你了，有的暗示，实际上你要跟经纪公司隔着不可能，因为跟剧组已经谈成了。
主持人：这个过程是不是对经纪人的道德规范要求比较严？
主持人：有可能说，如果经纪人他本身的职业道德不是特别强的话。
徐建军：不会，我觉得大多数，因为我解除了很多同行，谁都不希望做这样的。因为这个圈子很小，做这样的经纪人，以后没有演员跟你合作了，而且觉得你不是经纪人了。
主持人：你心术不正？
徐建军：对，第二圈子很小，我想选择这样的职业也都奔着正规去操作，可能会有一些小的经纪公司，或者做的很不专业的，可能也会有，但是我接触的很多经纪人不会，因为包括替演员挡一些不必要的应酬，这些都是有的。
主持人：其实根本就没有大家现在获得的信息那样那么的妖魔化，这还是一个很规范的行业，并不是如大家想象得那么复杂？
徐建军：对，我是感觉这个圈子面很小，就这么一些人来做，因为他要做导演，他做完一部戏下一部戏，就是转来转去，有时候我们一桌人吃饭，本来两个人不认识，一提共同的事都认识，很多这样的事情，因为圈子太小了，所以说口碑很重要。
主持人：就是谁干的事谁都会知道？
徐建军：对，大家都清楚。
主持人：我之前看一些节目，有一些经纪人遇到不懂事的厂家，一定要找艺人吃饭的，这些乱七八糟的事情，您有没有遇到过？
徐建军：遇到过。因为我们做演出，拍广告执行过程中都会遇到。不过很多事情我们都说到前面，比如说关于吃饭的问题，我们在合同中，明确的写出，不参加任何宴请，没有经过我们的同意，我们不参加任何媒体的采访。因为签订演出合同，或者是广告合同，我们都很细的。
谈包装新人——签女演员身高不能超过170公分
主持人：怎么做一个经纪人，怎么入行这个我们了解了，我不大了解经纪人怎么带一个新人，怎么对他进行定位包装？
徐建军：因为我做的大部分是影视经纪，我签的都是影视演员，作为歌手演员可能将来签的是歌手。签影视演员我这边从新人的角度，第一最主要看他们的作品，把他以前的影视作品拿过来看一下，然后从他的业务上，另外从身高，体重，外形，我们都会有。
主持人：综合的评价？
徐建军：对，综合的，还有他表演经历，还有他的院校，他是不是专业的表演院校毕业的。这个往往不是特别重要，因为现在很多那些腕，都非专业的。作为表演，应该说是个艺术，他的悟性很重要。有的演员悟性很高，这个没办法可比的。就像画画一样，你专业院校画不过人家，专业的东西悟性要很高。谈到具体的，比如说身高，我觉得现在的女演员来讲，应该在一米六八到一米七可能合适一些，因为再高要考虑男演员。
主持人：经纪公司真的对女艺人有严格的体重上的控制吗？
徐建军：怎么讲呢？这样做对艺人也是负责任，讲一个例子，有一部戏当时要找一个演员，那还是我一个朋友，大概40多岁，也不想签公司，就挂到我们这儿，当时找他，我们拿图片一看，我朋友讲不错，说我们见面谈谈，结果一见面，胖，说我这戏什么时候开机，我演员那个朋友说，30天我能减到多少多少，因为40天开机，他得留出时间找出备份去，他不行，还得找另外一个人去拍，结果30天没有减下去，失去的一个好的机会，作为艺人来讲平时就要保持自己，从外形来讲要保持住，不能够放开了吃。
主持人：我觉得艺人光保持没有用的，我印象当中艺人比一般人更瘦的，因为要上镜的话。
徐建军：我说的就是保持瘦的感觉，对，因为咱们国家电视都是横纹成像，咱们看着很正常的，必须特别瘦的，生活中一看。
主持人：一阵风。
徐建军：对，一阵风似的，但是他上镜合适，这没办法，演员必须得往那个方向走。
主持人：就像我们看很多艺人在电视上觉得挺好，但是一看本人身体就是他本人的一半。
徐建军：对，就是这样，因为他没有办法。作为演员来说还有他的五官不是他自己的，不能纹眉，不能纹眼线，你要做这个职业必须遵守这个，他的五官不是属于他的，为什么呢？比如说你纹了一个眼线，有一个农村戏，你见过农村人纹过眉吗？
主持人：其实就是路子窄了。
徐建军：对，因为作为演员来讲他愿意去塑造不同的角色，这是他们的职业，他做这个行当，你把自己已经整了，你已经纹成这样你怎么去塑造。
主持人：你刚才说到整容这个问题，我之前听说过一些韩国的公司，他签一个新的人是这样的，从小孩可以签，大概长到十五六岁，再大一点的时候，带着他们去整容，每个角度都是。
徐建军：那个只适合韩国。
主持人：为什么只适合韩国？
徐建军：我觉得咱们国家挺特殊的，对于很多演员来说，在中国做演员挺容幸的，因为咱们国家往往认可是最主要的，您可以看到我们很多明星不是漂亮的，不是精神的，你可以举出很多例子。
主持人：姜武就是？
徐建军：对，我们这一块就是。他喜欢你塑造的这个角色，他就承认。不是非常漂亮的，他才承认你。或者长的非常精神的。现在站在一线的位置你看看年龄都多大了，你像港台，台湾的，只要男演员过了30多岁没有戏演了，全部打造的都是青春偶像的。
谈与演员合作——人品不好难再接戏
主持人：刚才您说这个圈子特别小，对演员也是一样，一旦人品不好，大忽悠，或者不科普，马上就传的特别快。
徐建军：对，一个剧组少点六七十人，多点六十个人，群众演员不算，固定的，摄像，导演这些，如果你在剧组里边，应该说人品特别差的话，这些人上来之后他们分别到剧组去工作，而且我遇到很多，举个例子，不提人名。
主持人：可以提姓。
徐建军：都不提，我一个朋友在另一个戏中他是做执行导演的，他下了戏之后马上有一个人制片人要拍戏，正好我们在一起吃饭，那个制片人打一个电话，吃饭的时候接一个电话，聊起来，说我下一个戏，筹备从你这儿过，说行啊！说跟你问一个人，你刚跟谁谁是不是合作过？对，这个戏我觉得他合适。哎呦！我劝你考虑其他人。
主持人：为什么呢？
徐建军：因为他合作过，他知道这个人不怎么样，找他的都是朋友，比如我是制片人，你刚拍完一个戏，你是剧组里边，假如是化妆也我也会问，你合作拍过那个戏谁谁怎么样，你们合作过，因为人品不好反映的是，所有的剧组。
主持人：人际传播是多么恐怖啊？
徐建军：对，我一问你，我有一个戏，你会跟我讲不错嘛？他肯定说不行，这个人太事，这个人能搞，作为制片人我就打量打量了，到底非他不可吗？如果非他不可就认了，如果不是非他不个我可能就会选择其他的。为人，做事都非常好，这也是我们跟演员合作我们观察重要的问题。
主持人：您遇到过实际情况，本身特别红，就是因为人品一下子就下去了。
徐建军：我的圈里有，但是别说谁了，往下消失的，那有的嫁人了，有的人转了，嫁人了，有这样的。
谈危机公关——靠负面新闻走红难获广告商青睐
主持人：经纪人还有其他的职责，除了谈工作，还有帮艺人挡载货，就是挡不好的东西，这可能也是一个比较重要的东西。
徐建军：像危机公关，危机公关往往针对明星，知名度很高的艺人才有这个，往往都是负面的新闻出现。去年，那时候在上海颁一个奖，评出来都是老导演，就是知名的导演对这个电视剧有贡献的，当时想请曹颖去颁奖，当时来电话很急，这个事定的很急，我们基本上挤不出时间来了，而我们要颁的奖是蔡小琴导演跟曹颖合作过，主办方觉得这是非常好的，一个明星去给一个老导演颁奖，我们就协调时间，他就说特别希望能来，我们听说是蔡导，我们应该去，最后挤出来，我们从长沙要飞，因为那边是早答应的，做完活动马上飞上海颁奖，到上海之后，后来我们算了一下时间，它是两点钟开始，大概五点钟结束，因为中间有歌舞表演，它录播，可能能到三个小时，这样的话我们算了一下时间，说我们赶到的话可能开始是参加不了，就跟节目组沟通，节目组说可以把颁奖放到最后，我们算了算，一点钟下飞机，我们还要等行李，然后再到那边，起码得两点半，三点，原来的节目一开始就有我们，开场就是先颁，我们放在第一个环节，后来说放到最后一个环节，这样我们就答应，飞机会不会晚点我们不知道，还好，飞机没有晚点，然后下了飞机我们等行李，刚下飞机就打电话，说您什么时候到，我们当时跟导演组沟通了，但是艺人统筹找我们说，说您什么时候到，说我们还在机场在等行李，他说我们这儿两点开始，我说是，不是最后一个环节吗？他说啊！是最后一个环节吗？我说对啊！后来把电话挂了，我们就等行李，然后曹颖开始化妆，等我们到的时候快三点了，没开始，后来说就等我们，结果现场的记者就报，说老导演等他，因为曹颖她不知道，都是我们沟通的，我就找那个记者，我就找那个记者，说不是沟通好了嘛！我们是最后一个，我们等到四点钟，那边说我们沟通，制片人不干，他们之前的矛盾他都没有跟我们讲，你不行跟我们讲，要不然我们觉得，因为很多导演最差劲了，后来又一个记者没弄明白就把这事报了，我们颁完奖，颁完之后七点钟，还是八钟我们坐最后一班飞机飞北京了，第二天看到这样的报道，我们宣传队伍就从头到尾把这个事情澄清，就这些媒体直接找到记者本人，把这个事情跟他说明了一下，说你写的不对，记者说我也不知道，我们觉得在这儿等，等谁呢？说等曹颖，后来我们把整个这个过程跟媒体又重新澄清了一下，作为电视台那一方，你这个东西，确实他们沟通的失误，所以造成了我们耍大牌这个。像这些都是要立刻，作为经纪公司来讲把这一件事情澄清清楚，让人家知道看到这个新闻的时候，原来是这样的事，那个时候可能报道我们有四条，就是类似的有四条，当时我们可能发了有十几条，这是真正的，应该说是原因，我们给它写清楚就完了。
主持人：我问一个事，现在很多事是不是都是炒作出来的，跟媒体配合出来的？
徐建军：我觉得炒作应该算怎么来说，怎么来做，我看到很多经纪公司给自己的艺人去炒，我觉得有的低级，所谓的炒作我觉得应该炒的高级一点，让别人看不出来。我觉得一个演员，我只提演员这一块，他所依托的还是他的作品，让大家记住他的还是记住他塑造的角色，往往有的时候，像四五十岁他记不住演员叫什么，但是它记住这个角色叫什么，这就是说明这个演员塑造成功了，至于说其他的，因为绯闻，我特别不建议去通过绯闻，尤其女演员去炒绯闻，在大陆来讲，因为咱们大陆更多的人对，年轻点的，价值观，咱们五千年的历史，都是孔孟教育，很多上来四五岁的这些，觉得这些口味不好。
主持人：是不是真的有这样的事情，如果去配合媒体操作，他的暴光量一下子。
徐建军：我不知道歌手怎么样，作为影视演员基本上不是这样，因为任何一个导演不会因为他有争议的东西，有争议的才用他，还是看他的作品，而且应该说可能以后会有，因为人红戏不红，香港就是这样的，人很红，不知道他拍过什么，不知道他唱过什么。
主持人：我个人觉得对于广告商来讲有用？
徐建军：作为广告商来讲，我提到四五十岁的人他很保守，很传统的，这些人都是成功人士，应该算，你看各个公司的总裁都是四五十岁，他们请代言人他们也会考虑这些负面，对他们的产品会带来什么不好，你说绯闻什么的，他的产品怎么去来做，他们考虑到艺人的绯闻，还考虑到艺人塑造的角色，我代理的艺人我希望他们更多塑造正面的，塑造英雄的，塑造好男人的角色，这样包括他广告都多。你要是塑造反面角色，有的演反面角色特精的，没有一个广告，你可以看，有的知名度很高，没有广告，为什么呢？不是说不想接。
谈收入——经纪人分得的钱又投入到艺人身上
主持人：我们最后一个问题，可能涉及到您了，就是经纪人的收入这个东西，因为想象中的经纪人应该是特别有钱的人，他手上签了这么多艺人，他跟这么多艺人分钱，实际是不是这样？
主持人：这么多明星分钱。
徐建军：是这样，我们跟所有的，不管是明星也好，还是新人也好，有一定的比例分成，这个比例不是拿过来大家分了，这个钱拿过来投入在哪里了，第一像宣传，就是对艺人的宣传，比如应对危机，这都需要组稿，怎么去处理，这些都需要花消的，还有日常的，建立一些联系，宣传这一块都是需要的，作为经纪这一块也会去跟剧组沟通，跟导演一起吃饭，很多一部分的费用往往又返回去。
主持人：咱们这么说，拿20万来说，我们不说单个的案例，说整个大体的情况，比如一个经纪公司帮助艺人赚回20万，20万对于大牌怎么去分，对于新人怎么去分？
徐建军：新人来讲公司拿的比例稍微多一点，拿大头的还是演员。
主持人：大概是什么样子？超过50%吗？
徐建军：超不过。
主持人：新人超不过？
徐建军：我们通常不会以这种太高的方式，因此演员来讲他们要维持自己日常的形象，出门，导演见你最起码你得化妆，打车。
主持人：他们化妆自己来搞定吗？
徐建军：因为很多经纪公司都在培养自己的艺人自己化妆。
主持人：保持一个日常生活的好习惯。
徐建军：不可能天天有人跟着你，因为化妆挺好学的，当然你要塑造角色另说的，你日常的一些都可以，淡妆这些应该都没有的，这些作为演员来讲，这些他也要支出的，还有就是服装等等。
主持人：这个都是演员自己去弄？
徐建军：这个都是演员去弄。
主持人：这在全世界都是这样吗？
徐建军：我想他生活中的服装都是他自己买吧！
主持人（胡蓉）：一些重要的场合呢？
徐建军：重要的场合服装造型有专卖品牌的合作。
主持人：这个也是你们去谈是吗？
徐建军：对，比如他需要什么造型，用什么造型师，化妆，服装，发型。
主持人：刚才问到新人，大腕，跟经纪公司得分成是不是差距特别大？
徐建军：差距是有的，很多明星大部分是前期自己奋斗的，那时候没有经纪人，经纪人很少，都是靠自己的努力出来的，最早的经纪人应该是最前卫的演员，他们自己经纪自己，一找都是找他本人，一看不错就是谈钱，谈钱谈档期，有的拉不开面子，觉得自己亏了，后来这个行业正规了，不是正规了，逐渐壮大以后逐步走向正规以后，很多演员，歌手，他觉得应该有经纪人来帮他打理这些事情，因为他已经有知名度了，他只是需要维护，维持这种，像危机公关，再帮助把一下关，并不是因为他经纪人自己的努力，目前为止也有，但是很少，逐渐逐渐的起来，如果签的新人，通过努力，逐渐起来的话，你付出很大的成本，你可以看，一个新人，像你说的也拿不到很多钱，要拿到这个数可能需要干十几年。
(本文来源：网易娱乐专稿 )
