每周一至周五中午11：00
《非你不可》之新广创客声场
为创业者发声
我们在这里等着你！
小编：天气转暖各位亲们是不是也想去拍一套漂亮的写真呢？看看这位摄影师创客怎么说。
本周创业项目由和舍艺术工厂推荐
创客名片
陈军
十四号天空城
我是一名独立摄影师，2007毕业于四川美术学院设计艺术系。2014年创立“十四号天空城”工作室。记录当下相对真实自然的状态，以备留给未来与之相遇。这是我对人物写真的理解。我认为摄影是很私人的事情，不应该用模式化的套路拍摄。每一张照片应当有温度和情感。
创客路演
盈利情况：第一年的赢利是20万左右，第二年就过百万了。
客户群：我们的客户群比较忠诚，基本上我们去到那里他们就会跟到哪里。第一批客人几乎是朋友推荐，后来我们做微博、微信等方式推广，很多人知道了我们的拍摄风格，就会不断的积累客户群。本身我们的画册，每一个客户的照片都是我的一个作品。我们的客户来了以后我们相处都非常容易交流，他们会比较喜欢我们的风格，如果价格合适我们就会拍。我一个月只拍20单，其它时间我都会全国各地去看，用这种空间去想象。
经营主要方向：我最开始是以写真为主，但是随着客户的人生前行，很多客人会找我拍婚纱照和家庭照，还有一些客户本身就是经商的，开服装厂，我们也会给他们拍。我们的面还是很广的，我们只有一个标准就是他们会符合你的审美，和品位，我会为这样的客群服务。
导师点评
武文秀
大连伊芙商业摄影艺术总监
曾供职于大连电视台摄像职务
多年担任大连国际服装节世界名师展演指定摄影师
现在的市场非常的细化，不像以前是一个非常混乱的市场。我看了他的作品，相对来说他作品的绘画感比较强，更像是一个美术作品。构图、氛围这些的把握，包括情绪的把握都很有日本的风格。作为一个创业项目来说，我觉得如果你接受到很好的社会帮扶一定会做的很好的。
因为你的作品风格偏向小众，更多的人还是会选择流水化作业的大影楼。因为大的影楼必须要流水化，流程化进行，因为他们的成本非常高。我觉得做工作室的人的终极梦想并不是赚钱，你在第二年就能够赚这么多，其实已经很好了。
自从数码相机进入市场以后，其实这个门槛就变得很低。很多摄影师都是在学习、剽窃、模仿等等，这是在积累的过程。为什么你能够跟客户之间关系这么融洽，因为传统的影楼经营是流水的，他们没有时间和摄影师交流，拍完了影棚，马上就转到妆发，就到下一个景去拍摄。如果他们再想要去拍摄不会去找那个摄影师，而你不一样，这种方式更加拥有人格魅力。他会等着你拍，什么时候有时间我就等着为你拍摄。但是在大影楼这种情况就不可能了。
如果是影楼工作的话，你没有办法挑选你的客人。你现在是工作室你也有自己的选择权。就像现在有人问我：为什么你拍出来的特别美？因为不美的我不拍。但现在我发现如果不太美的能够拍的更好那就更加有成就感。
主播拍砖
常鸣
常鸣：陈军你作为老板也是首席摄影师吗？
陈军：现在就我自己拍
常鸣：你自己是最主要的生产力，你很难做大的。
陈军：我不想做大，我想把企业做小，客户做大。
常鸣：浑身都是铁，能粘几个钉？
陈军：我觉得我们现在的做法我自认为还很好，虽然说摄影这部分只有我一个人拍，但我们会利用每个月10天休息的时间做活动。我们的客人多的已经来拍过7、8次，所以慢慢的他们也给我们建议，让我们做会员制。比如说一次性把3年的钱存到卡里，享受优惠，相当于我们是他的私人摄影师，这种是会员制。为什么我们1个月只拍20个客人？是因为员工需要休息，还有就是我们会举行很多活动。这些活动每一次都会有一个客群的增加，这也是我们持续发展的方向。
常鸣：你们为什么创业？你的最终目的是让生活过的更好，获得资金，你的资金能满足团队的要求？产品的要求？以及产品的更新换代还有学习的基础费用吗？
陈军：完全可以
武文秀：有一些专业喜欢摄影的老板第一想法不是赚多少钱，是因为热爱痴迷，才义无反顾的投入到这个行业。其实摄影完全可以让你变得衣食无忧，最牛的人不是想干什么就干什么，而不是你不想干什么你就不去干什么。这也限制了他的工作室的发展！这样永远不会做到上市。以前我也经常说一句话：“你可以像驴一样的工作之后，一定要学会像驴一样的撒欢”。
常鸣：因为每个人的想法和梦想就不同，在这个过程中经常会发现一些问题，有些很优质的客户和资源你会分身乏术的人，会特别的累。随着客源量的增加，很多客户都是你的老客户，将来都想找你拍摄，你总是没时间，你的客户会流失会伤人。
海明
海明：既然是创业，你创的一定是公司和企业，企业的根本目标很简单，就是盈利。现在你加入了很多情怀这是没问题的，但是能不能适当的解决你现有的问题？比如说在你现有的100万时，你1个人ok，当你做到200万时，你发现可不可以再有其他的伙伴帮助你？
陈军：你说的这个是我现在正在做的，我有个徒弟从外地来到大连跟我学习。我也在培养他。我不会从外面招人，我是要慢慢培养他并且欣赏他的“美商”。等我觉得到达一定程度，就可以了。
常鸣：你这就是在找替身，慢慢在找的过程中你的产业慢慢扩大，但你的方式和现在的大环境是背道而驰的，现在讲求的是快，而你恰恰是一种很慢的途径。
海明：是否想过在未来做更好的人员储备，以备不时之需吗？
陈军：这些都不存在
Lucy：我们为什么跟随陈军老师工作？是因为他除了能给予我们金钱上的，更多的是在精神上引领我们，他的生活是我们向往的，所有我们愿意追随他。
陈军：我就是从打工者出身，所以我特别能明白。我的老师告诉我摄影并不是一件苦逼的事情，因为现在大多的影楼并不菲，但摄影师和化妆师的待遇非常少。
导师建议
建议
武文秀：其实对于影楼来说拍20个只能维持个成本，但是对于工作室来说已经很好了。在大连有一个最大的成本就是房子，我过去这些年差不多换过10个房子。“船小”的话，经历风雨击打的能力就比较差，我的提醒就是，如果你的工作室出现明显的淡旺季对比，一天有可能有两个客人在拍，其他的人都在等着。如果你的时间无法满足，那么你的质量肯定就会下滑。这种情况下，因为你吸引客人主要是靠口碑相传，但是你如果有一次质量下滑，那么你这条产业链就断了。所以经营的时候一定要有抗击打的能力。
建议
武文秀：你的日常开支，除了工商税务，房租能够占到30%，剩下最大的开支就是工资，差不多能占到30%，你还不能拖欠员工的工资。即便是拖欠一个星期的工资都会打击员工的工作积极性，对老板产生怨言。并且这种现象马上就会转到客户上，断了你的产业链。你必须用人性化的管理对待你的员工。但是如果这样就会有两个问题，因为员工有自己的生活，要交房租、看电影、谈恋爱等等，现在的年轻人的责任感又很稀薄，他今天能够和你感情很好，但是明天他就会跳槽。我最多曾经一夜之间走了2个摄影师。所以我对你的提醒是你在人性化的管理同时不要触及另一个边缘。如果员工像你的家人一样，对工作室的东西填一个单子就可以随意使用，会造成器材和用具的消耗，都会成为你的成本消耗。
现在虽然灵活性好但是抗击打能力太差。
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